波波的每周私域案例课
波波的每周私域案例课
0家奶茶店，9家会倒闭？
开一家奶茶店，似乎代表了很多人的梦想。但梦想成为现实的过程，尤其煎熬。
根据企查查的数据，截至2021年9月28日，全国在业的奶茶店为53304条结果，而3年前存续至今的结果为29751条，5年前存续至今的奶茶店结果仅为14956条。
可见奶茶店要生存下来并不容易，用奶茶圈中流传的说法是“10家奶茶店中有9家会倒闭”。 波波的每周私域案例课
我们看一看被称为“奶茶界的拼多多”的蜜雪冰城，就知道难度有多大。蜜雪冰城最早不仅卖过苹果、糖葫芦，最初的爆品也不是奶茶，而是1块钱一个的冰淇淋。
它的低单价下沉路线看似是“另辟蹊径”，首要条件就很严苛：会省钱。
蜜雪的用料遵循极简原则，来来回回都是椰果、珍珠、仙草冻，因此服务员做奶茶的时间大大缩短，人工成本也由此降低。再加上店铺数量众多，它拿到的原材料价格会比小商家便宜不少。
比会省钱更重要的是能挣钱。蜜雪冰城真正赚钱的地方不靠加盟费，也不靠门店，靠的是给加盟商卖做奶茶的原料。
那加盟知名品牌是不是胜算更大？
就拿加盟蜜雪冰城来说，加盟商需要交给总部至少37万。如果加盟别的奶茶店，可能还有利润分成和每年的管理费。于是，加盟好像也变成了一条只有少数人才能走通的路。 波波的每周私域案例课百度网盘下载
那奶茶店真的就成了一个遥不可及的梦想吗？并不是，在私域运营大行其道的现在，奶茶店也可以通过社群运营实现“弯道超车”。
在890新商学App《波波的每周私域案例课》课程中，主讲人波波老师采访了茶尖尖奶茶的创始人陈文。
案例中讲到，陈文通过私域变现，从奶茶这片红海中走出了自己的道路，目前已经开出15家奶茶直营店，一年流水1000万，毛利率约65%—70%。今天的文章就来分享下茶尖尖的玩法。
涉及数十个行业
覆盖“吃穿用行”多类型产品
用地推方式构建300个社群
茶尖尖根据市场状况，总结出了奶茶店的三大硬伤：
①受天气影响大。每逢阴雨天，营业额就会降低，日常开支却丝毫不会减少。
②复购率低。奶茶这个品类，都是随机性消费，要提升复购率，就要跟客户保持关系。 波波的每周私域案例课百度云盘分享
③从美团外卖过来的公域流量太少。
那要怎么让这些硬伤造成的损失最小化呢？茶尖尖的终极武器是“私域运营”。
茶尖尖作为一家规模不够大，品牌不够响亮的奶茶店，在刚开始营业的时候，陈文就意识到纯粹靠到店流量是不够的，需要快速把奶茶店周围的人聚集起来，然后拉到社群里。他们目前已经建立了约300个社群，是如何做到的呢？
◎ 去方圆3公里的目标人群聚集地发券。
比如说便利店、蛋糕店、米粉店，这些都是奶茶店精准顾客的聚集地，可以选择一个集中的时间，在附近发放免费体验券，拉人进群。
◎ 找到当地美食类的KOL，让他们发朋友圈。
这类KOL的朋友圈当地人居多，并且都是目标人群，可以利用付费或者锁定关系的方式，请他们助力建立社群。 波波的每周私域案例课资源共享
◎ 找到已经有社群的附近门店合作。
这其实是一种异业联盟。茶尖尖在每家分店附近找到10家已经有当地社群的门店，请他们在各自的社群里发放奶茶店9.9元的优惠券。通过这些社群卖出的奶茶，茶尖尖会把赚到的钱全部返还给合作门店，并且告诉他们，等奶茶店建立起自己的社群后，也可以帮他们进行宣传。
◎ 找到关键的KOC节点，设置分享达人。
当社群中有人能够主动并且疯狂分享时，茶尖尖会积极跟进这样的顾客，并给他们奖励。在以后的每一场活动中，都争取得到这些顾客的帮助，这是通过日常活动积累关键的KOC。
做到这4点，基本能解决奶茶店的三大硬伤中的前两个，茶尖尖还想办法解决了“来自公域的流量太少”这个问题。
他们发现美团外卖在分发公域流量时，都有一定的标准，比如说销量、评价，于是他们借鉴了淘宝卖家的“玩法”：在顾客群中不断去发放大量的优惠券、抵用券，客户在群里抢券，然后再来点外卖，这样做既带动了消费，又拉动了美团的公域流量推荐。
私域运营才是红海生存法则
以上就是《波波的每周私域案例课》中介绍的案例之一，除了上文提到的用地推方式找到目标客户，还讲述了如何用企业微信运营社群、奶茶店怎么打造自己的品牌等内容，目前已经更新完毕，如果你是奶茶行业从业者，欢迎关注。
当然，除了奶茶行业，这门课还覆盖了各行各业，传统的化妆品、服装、食品，或是互联网领域的直播、短视频，都能在这里找到私域运营的案例和方法。
这门课已经在9月15日上线，课程中还分享了众多平台的新鲜玩法，比如利用直播卖女鞋的90后宝妈，一场带货3000万；通过抖音引流一天加3000微信好友等。
课程中，波波老师不仅会分析各个平台的特点、各种操作方法背后的原理，还会介绍详细、易上手的操作步骤，更重要的是，他的每个案例都是鲜活的，每周更新，案例中的主角你不一定熟悉，但案例中提到的玩法可能你正好需要。
在获取公域流量的成本越来越高的时代，沉下心来步步为营地自建流量池，把优惠直接给到顾客，通过私域流量精耕细作反而是更适合企业、平台的一种方式，不仅是像茶尖尖这样在奶茶红海中竞争的企业需要这样做，直面消费者的每个人、每家企业，都无法脱离私域这张大网独自生存。
我们可以看到，少许敏锐的企业，比如麦当劳、泡泡玛特，它们已经在私域中走出了自己的路，哪怕它们似乎不需要做私域运营，也能活得很好。
如果你想探索传统行业怎么切入私域，想对社交电商、短视频、直播等领域的私域玩法有更前沿、更系统的了解，欢迎你学习这门课程。
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