精准销售法:痕迹识人读懂人心

你是否正面临以下问题:1、总是自说自话,老王卖瓜直接被客户挂断电话2、明明购买意愿很高, 结果客户迟迟不下单。成功的销售,都是人性战场上的脑力对决,抓住人性需求才能把握销售良机!十年谈单经验,巧用痕迹识人,从外在到内在,从需求到支付能力。王新宇老师带你洞悉人性,小白也能成为销冠!

课程目录

1、第一模块 销售成交的三重匹配原理_痕迹识人 销售由心.mp4

2、第一模块 销售成交的三重匹配原理_销售成交的必要条件.mp4

3、第一模块 销售成交的三重匹配原理_不同支付能力与购买意愿下的销售策略.mp4

4、第一模块 销售成交的三重匹配原理_C端销售的三重匹配.mp4

5、第一模块 销售成交的三重匹配原理_B端销售的三重匹配.mp4

6、第二模块 B端销售中的关键人物的判断_关键角色的变化与判断.mp4

7、第三模块 如何与客户构建信任_构建信任的三个正向因素与一个负向因素.mp4

8、第三模块 如何与客户构建信任_与客户沟通的方式要求.mp4

9、第三模块 如何与客户构建信任_C端销售原则:想要索取,必先给予.mp4

10、第四模块 客户为什么会让步_客户为什么会让步.mp4

11、第四模块 客户为什么会让步_谈判中的博弈.mp4

12、第四模块 客户为什么会让步_忍耐度取决于预期强度.mp4

13、第四模块 客户为什么会让步_激发欲望加速改变.mp4

14、第五模块 客户需求 痕迹入手_客户需求 痕迹入手.mp4

15、第五模块 客户需求 痕迹入手_痕迹背后的原理:重复弱刺激.mp4

16、第五模块 客户需求 痕迹入手_为什么谈业务要在酒桌上.mp4

17、第五模块 客户需求 痕迹入手_赌品如人品有道理吗?.mp4

18、第五模块 客户需求 痕迹入手_痕迹分类与示例.mp4

19、第五模块 客户需求 痕迹入手_怎样从外在痕迹观察一个人?.mp4

20、第五模块 客户需求 痕迹入手_微信对话中的痕迹分析示例.mp4

21、第六模块 “洗脑”你也学得会_影响他人的三种心理状态.mp4

22、第六模块 “洗脑”你也学得会_让客户从认知到忠诚.mp4

23、第六模块 “洗脑”你也学得会_让客户从认知到忠诚.mp4

世界上最难以把握的是人心,如果我们无法熟知对方的生活细节和过往经历,就很难短时间内捕捉到对方的真实想法,销售的目的就很难达到。理解看懂人性的难度,理解个体差异是人心难以把握的原因,掌握利益冲突和非利益冲突的解决方案。

销售计划、销售流程、销售实践对于成功销售都是一样重要的,它们共同构成了一个强有力的销售三脚架。事实上,你只要掌握了其中之一就足以帮助你在销售业中取得成果,但如果你想成为一名销售精英,就必须要全面掌握这三个销售理念,缺一不可。

成功的销售85%来源于坚持不懈的努力和工作态度。当销售,你的力量主要源于性格潜能和平时努力塑造出来的影响力。要做一名成功的销售人才,工作态度与能力非常重要。销售人才能领袖众人,想成为一名销售人才,首要问题是你要知道自我优势如何发挥。

我自信、有能力、天赋过人,但有没有面对顺流逆流时懂得恰如其分处理的本事?你的答案可能因时、因事、因处境,审时度势而有所不同,但思索是上天恩赐人类捍卫命运的盾牌。很多人总是不愿把自我优势与交好运混为一谈,这是一种消极无奈,在某种程度上是不负责任的人生态度。

├─顶级销售法痕迹识人·读懂人心(完结)

│ 01. 为什么说人心难测?.mp4

│ 01. 为什么说人心难测?.pdf

│ 01.了解团队属性.mp4

│ 02. 人为什么容易被洗脑?.pdf

│ 02. 人为什么容易被洗脑?.mp4

│ 02.目标、均值与方差.mp4

│ 03. 什么是观察人性的有效切入点?.pdf

│ 03. 什么是观察人性的有效切入点?.mp4

│ 04. 怎样自然地影响顾客的选择.mp4

│ 04. 怎样自然地影响顾客的选择.pdf

│ 05. 如何和顾客培养良好的人际关系?.mp4

│ 05. 如何和顾客培养良好的人际关系?.pdf

│ 06. 如何识别客户背后的价值观?.mp4

│ 06. 如何识别客户背后的价值观?.pdf

│ 07. 如何识别客户表述中的真假?【完】.mp4

│ 07. 如何识别客户表述中的真假?【完】.pdf

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