殷斯坦：简单粗暴的副业课

疫情行至如今，连最情绪稳定的人，恐怕也明白了一些事——我们自以为坚固的一些生活方式，都可能发生变化。
很多人的计划都被打乱，而另一些人却因此得到机会。
他们的区别，无非在于，你的人生是否有一个 back up？你除了本职工作，或本行生意，还有没有备份的业务，它在任何风险到来时，都可以为你提供一份保障。
如果你没有，那也无所谓，让我们一起跟着殷斯坦，找到属于自己的生意和金钱。
每个穷人都说爱钱，但他们往往爱的是花钱，不是赚钱。
每个现阶段的普通人也都曾想过风生水起，成为完全可以自立的牛逼人，只是生活中实在找不到突破口。
但我相信很多人骨子里是热爱赚钱的，也有着成长的潜质，只是就像所有的鸡汤一样，我们缺乏那把勺子。
要赚钱要自立，我们都知道了，但是——HOW?
我也曾对此问题提供过各种方案，但从 2018 年底开始，所有回答都汇聚成了同一个：请你去做点儿小生意。
这些年来我接触了形形色色的人物，里面头脑最聪明、心智最健全、性格最强韧的，无一不是亲自做生意的老板。
我想这是因为，做生意要求一个人主动把他人放在自我之前，时时刻刻考虑世界需要什么，并用正确的方式提供，只有这样，才能赚到钱。
做生意，可以让一个人飞一般地成长为牛逼人，而钱，只是一个必然的结果。
然而问题又回来了，做生意——HOW？
做生意说来容易，但你能看到一万个情感专家，一千个股神，一百个炒X大师，教你做正经生意的，似乎一个都没见到。
为什么，因为没有任何一个领域像做生意一样，有极其确定的判断标准：赚就是赚，赔就是赔，你无法把结果推锅给运气与社会。
因此，当殷斯坦和我商讨共同推出副业课，我也有类似的担忧——手把手教人做生意，可是一件最危险的事，因为银行账户从来不骗人。
但当我看完第一批文稿，和后续的提纲后，我这方面的担忧就消失了。
这份庞大而繁杂的方法论，如果你真的方方面面都照做了，是一定可以赚到钱的。
这些套路看起来都不难，但它颠覆幼稚者的认知，解决成熟者的细节问题，为瓶颈者提供新思路，看起来无所不包，却又每一条都极其具体。
它不需要你辞职all in，因为那还是另外一种愚蠢，实际上课程有一个章节，专门教你“做副业时如何对老东家瞒天过海”。
它也不强调痛苦、坚持、流血流汗，任何需要你咬牙坚持的东西都不可能长久，课程在教你“选型”的章节，极其强调你的个人爱好与天赋。
它的宗旨是低难度、低投入，不是那种传统的“要做生意就要先借钱下本”。在这个互联网时代，0 成本有 0 成本的启动方式。
但你要是家里倍儿有钱，或者没钱但交游广阔，当然都有对应的玩法。
不需要你特别聪明，洞察人心，智商只要足够理解课程在说什么就够了——当然，那些普通人可能没接触过的商业词汇，我也都一一做了解释和标注。
总之，听起来十分美好吧，但当我看到殷斯坦为课程定下的KPI，我和诸多读者一样，也都吓了一大跳。（我的想象力向来就和诸位差不多。）
严格执行一年之后，达到年收入 300 万。
这特么听起来就很可怕了，你教人做生意，本来就是非常无法自圆其说、板上钉钉的一件事，银行账户又不会骗人，300 万，很多人至今没见过这个钱，好吧。
但殷斯坦非常坚持。
我想这既有他个人圈子的原因（他的朋友很多都是高收入者，只想开启另一条线），也有他本身在这方面是专家的原因（谁没听过一个专家张嘴闭嘴“这个事情很简单”）。

而换到我们身上，因为我三教九流都接触，所以我大致明白，大家会把这门课程想象成怎样：要么看到KPI 就缺乏信心，知难而退，要么因此认为，这课程教的东西可能很“灰色”。
所以我要额外解释一下，这门课程不是什么，以及，在我看来什么样的人做不到。
首先，副业课，不是市面上目前流行的，和一些人所想象的那种东西：它不是传销、不是微商、不是“返利”、不是“网赚”、不是卖活儿、不是卖身，总之不是一切那些你潜意识也觉得low的事情。
我们对做low业务赚钱，没有任何成见，但我们副业课的目的，是让你成为做正经生意的、见了谁都能光明正大说自己行业的企业家。
然后，什么样的人做不到。
如果你是一个内心只有你自己，只想满足自己的优越感/表达欲/消费欲的人，你既看不起人民群众，也不想去理解他们，把他们的需求放在自己之前，那么你做不了生意。做生意，是必须把全副注意力都投向人民群众的，甚至需要时刻关注同行。
这样的人也许可以搞学术、当大师、在某个领域成为不赚钱的网红，但做生意，这样的人不行。除非你愿意改变自己。
如果你从来不上网，那也不行。我说的上网，是每天都要广泛观看互联网上的海量内容，对于各路网红、思潮、热点都要稍有了解。而不是只看自己关心的某个小圈子内容。
这一点其实和上一条是无缝衔接的——你不关心世界，只关心自己，那就别想赚钱。
最后，你不能懒。
这种“懒”，不是说行动，而是说思想——如果你是一个凡事喜欢说“想那么多干嘛”的人，对于事物的细节不观察，对于利益的账本不计算，对于别人的想法毫不在意，那么这个课程对你可能是没用的。
因为赚大钱要求的从来就是脑力而不是体力，如果你连“最近星巴克猫爪杯爆红被疯抢”，都不愿意多想想为什么，你又如何成为老板。
这个课程要求的不是你没完没了的劳作，但它需要你业余时间的思想，完全扑在上面，时刻灵活改变自己策略。如果你不愿如此，那么继续做重复劳作的螺丝钉，也没有什么不好。
大致就是以上三种人不行。（你也可以认为上面那是同一种人）
如果你自认不是这样的人，那么我相信，你应该和殷斯坦一起，开启一段关于副业的新人生。一年后，你会发现自己已经生活在一个全新的世界里。
如下，殷斯坦的长文，希望给所有人以启发。

2018 年 11 月，我出了暗黑系专栏《商业社会识人课》，当时的读者定位是中小型企业主。 这一把，我们出一个暗黑系新专栏《简单粗暴副业课》，主打定位是更主流、群众基础更大的人群，即当下还在给人打工的上班族。 2020 年，如果给且只能给上班族一个建议，我的建议是： 如果你没碰到像我这样忠肝义胆的老板，那你工作就随便做做好了，当务之急，是赶紧把副业做起来。 充分的现实经验让我相信—— 打工仔即将会大量失业。 然而……在这些打工仔里，有一部分比较聪明和未雨绸缪的，会成为牛逼的商人、名媛、老板。这些都可能只是从一个副业开始。 为了让你 get 我的逻辑，让我们从头讲讲。

1.  雇佣潮流发生变化 去年经济不好，很多大公司开掉很多人。 首当其冲的当然是那些又贵又不干活的 40 岁左右中年人（不干活的原因可能是照顾家庭等听上去特温馨的理由）。 这些人还挺惨的，毕竟企业并没有将他们培养成人才，如果再去求职，待遇往往远低于从前。而且，他们那种散漫的文化、注重家庭和生活的态度，可以说跟资本家冲突还蛮剧烈的。 “中年被开”总是因为太悲剧而被传唱，但是大家没太留意到的是，年轻人，也很容易被开掉，即便这个人没做错什么，甚至倍儿任劳任怨。 因为对于企业主来说，这个员工做的活儿，在市场上已有更具性价比的解决方案。越来越多的老板，仅在核心岗位留有雇员；而在非核心岗位，则采取外包、兼职或顾问的形式。 比如说，在 2014 年，很多电商企业是自己聘用码农、设计师、文案、品牌等各种岗位的固定员工的。 但现在没人这样。 现在，你购买一个完整的电商平台解决方案，且有一些定制模块，使用权一年，花去的费用不过只是一个中级码农 1-2 个月的薪水。 如果你在北京上海，你找一个三线城市的活儿好的设计师长期合作，你一年所有设计的花费，可能只有北京一个设计师 2 个月的薪水，品质还完全一样，没准还更任劳任怨一些。 这些编外工作，可能只用一个类似项目经理的角色去对接。有时候中小型企业的老板自己顺手就办了。 除此以外，财务、法律、政府关系、品牌等原本就有“外包特色”或者“顾问特色”的工种，也出现了不同档次价位的解决方案供应商。 如果企业要养员工，需要为员工缴纳五险一金，并且工资是一个固定成本，不以企业盈利好坏为转移。 如果采用外包，由于外包是计件收费的，上述问题都不存在。 因此，比如一家电商企业，如果将非核心业务外包，公司省下来的金钱及其它成本，可以高效地用在优化供应链、优化产品、提升销售量这些更本质的事情上。 随着未来的发展，这些外包企业将出现各种价位和特色，并且，市场评价体系也会随着此类供应商的增多而完善。 因此，我认为： 

  1. 无论是大型企业，还是中小型企业，固定员工的数量都会急剧下降，取而代之的是各种专业的外包或兼职。伤害的对象包括年轻人和中年人。我现在连仓库管理员也不养了，直接外包，以前的酒商，无论如何也不放心把仓库交给别人管。
  2. 总的来说，社会的风气，将越来越讨厌尸位素餐的人。过去，人们对尸位素餐的容忍度很高，如果不是企业过不下去，没必要给人家小鞋穿。而现在，人们难以容忍，事业编制在不断被削减就是一个例子。并且，野味肺炎引发的“大规模发空饷”，一定会激发大量企业主，重新审慎思考自己的成本结构。
  3. 这种雇佣形式成为潮流，尚且需要时间（个人认为会在 2022 年爆发）。因此，对于现在还在打工的人来说，可以未雨绸缪，先用副业给自己建仓。

 btw， 这里讲的副业，是一种要么体现你个人 IP ， 要么你自己直接当企业主的副业。而不是让你打好几份工。 我之所以倡导副业，就是觉得应该把选择权放在自己的手上。 未来的市场上将会出现越来越多各具特色的中小型企业，当基本的物质被满足后，人们追求档次，当档次也不是一个稀缺品以后，人们追求垂直、精准、理解、情感共鸣——这是大企业和纯粹高端产品线的企业都无法满足的。 例如，顾问行业，会诞生更深耕某个行业、某种企业体量的顾问公司，他们一定比麦肯锡在某种场景下更专业，且更便宜。

这是在日本经济高速成长期，消费者被教育以后，产生了多样化需求的结果，与我国此刻的中产阶级消费分流，肥肠相似。 几乎所有行业都有进行2次解构的机会，甚至包括极其红海的服装行业也是如此——这个行业是没有垄断的，衣服鞋子包的新品牌，在发达社会依然会快速迭代。更别说那些还没有到红海阶段、玩家还没有那么多的行业了。 因此，中小型企业将会拥有越来越多的机会，你不妨先开段儿副业试试。

2.  副业的 3 种好处 副业的好处很多，简单说就有 3 点：

  • 对冲职场风险
  • 比打工和投资更容易赚到钱
  • 提升业界知名度：辅助主业（此条尤其适合专业人士，例如教师/医生/律师）

 我来逐条讲讲。

2008 年的时候，美籍华人 Eddie Huang 已经做了两年律师了。不过，他并没接过什么像样的案子，就是社会上一普通人儿。 这个时候，赶上了全球金融危机，他惨遭事务所开除。 不过这并没有断了他的生计，因为他还有 2 份副业。
一个是讲脱口秀，一个是经营街头文化潮牌 Hoodman Clothing。 他在失业后，就开始把昔日的副业转为主业。 随后，他又在曼哈顿下城开了一家浮夸的快餐厅 Baohaus。 在经营餐厅的过程中，他又利用休闲时光，开了一个博客叫作 Fresh Off the Boat (《初来乍到》)，用搞笑的笔触，讲述自己这样一个华裔家庭在美国奋斗的往事。 再后来，被翻拍成大受欢迎的电视剧，也是华裔第一次登上美国主屏幕的电视剧。 

Eddie Huang 的兴趣是嘻哈文化、写作和美食，因此他的副业完全围绕这些来——开潮牌店、开餐厅、写小说和主持节目。他也让这若干件事发挥出了很好的协同效应，因此拥有了一个文明的、富有的、现代的人生。而不是去当一个社畜。 Eddie Huang的故事说明了啥呢？ 首先，有时候你被开除，是突如其来的不可抗力。例如，在 Eddie 这个案例中，金融危机可以说是突如其来的，而这时候，如果你有其它的现金来源，那么你肯定会踏实很多。 然后，当公司纷纷进入裁员潮的时候，你是很难找到工作的。 很多人如果被公司开掉，第一个反应是“我再去找一份工作吧”，可是这个时候你大概率很难找到跟过去段位差不多的工作。 在多数情况下，这种被开掉的人，为了安全感，想快速定下新工作，但这样只能找一份很鸡肋的工作，很纠结，很不情不愿，去了就想离职，陷入一种特别可怕的恶性循环。 而如果这个时候你已经有了个副业，你也许不会这么急于找工作。甚至于像 Eddie Huang 一样，直接把副业给转正了。 很多人的副业，是他的兴趣或者擅长点。 你的副业，甚至可以是将“兴趣和擅长点”商业化的矩阵（例如 Eddie 有若干副业，但都围绕他的兴趣），只要辅以合理的策略，一定会做得很好。 要相信，能让你自己高兴的东西，也能让很多其它人买单。
你也许不是一个好雇员，但你也许是个牛逼商人、牛逼作家、牛逼网红。
很多人因为被老板 PUA 式的打击而怀疑自己的能力，但事实上，那最多最多只能代表你不是好雇员。而大量的牛逼商人，其实都不是好雇员。 为啥？ 因为你对你的主业没有感情，你的主业无聊到爆炸。 这可能是因为我们年轻的时候没得选，但现在，我们可以做点有意思的副业，并从中赚到名声和钱。 刘慈欣老师是在国家电网打工时，写下了《三体》。

这样的企业员工搞副业，可以说是极其极其极其普遍的事。 因为主业真的太无聊了，挣钱也不多吧？ 事实上我见过很多极其有钱的国企员工，因为他们私下做生意真的赚很多。 这样一来，至少没必要再在那个原本就很封闭、机会很少、很不能让年轻人愉悦的环境里，去搞政治、搞宫斗。 一个国企的小官，月薪不过 2 万，一年在我这里买酒就 20 万，为啥？因为他在外面捞钱。不是受贿也不是违法行为，而是用他的不显名公司疯狂做生意——最多只能算个违规。 先透露下，如果你老板不爽，我还会教你怎么瞒天过海。②比打工更容易赚到钱这件事是让很多人难以置信的。 有些人天生拒绝成功，害怕面对成功，哪怕那种“成功”其实是小事。 我一个哈佛人类学博士毕业的同学，去当了初中英语老师，而不是去做什么更赚钱或更有社会意义的事——因为她不相信这个世界上任何名利会跟她有关，她 feels secure to 当一个初中英语老师。 现在我来讲我的观点。 打工人士年薪超过 300 万的，很少很少，绝对算是打工界的精英了。 如果我看到一个这样的人，我也会心生敬畏——你真的很会打工，你的业务、你的政治、你的情商，一切都是打工仔界顶尖的。 但是，生意人里，个人年收入 300 万以上的，多如牛毛。并不能算生意人里的精英，而是很日常。 在职场里混到 300 万年薪，你可能需要很多的硬性标准。你的学历，你的背景，甚至你的爹。而在创业者的世界里，只需要把项目做好，你的收入就会好。 在中国，个人年收入 300 万-1500 万的人，是一帮数量庞大且沉默的人。以至于你几乎感觉不到他们的存在。
不仅他们自己沉默，并且，财经媒体和成功学从来不报道他们。
（根据胡润研究院数字：截至 2018 年 12 月 31 日，大中华区拥有 600 万资产的家庭数量已经达到 494 万户。其中拥有 600 万可投资资产的“富裕家庭”数量达到178万户。其中 65% 是企业拥有者。从统计的局限性上来看，实际上这个人数只会更多。）
这帮人，很多都是草根出身，没有学历没有干爹，我甚至认识一小学毕业的，并且，他们的商业模式简单到令人发指，正因为如此，才缺乏报道价值。 通常就是一些： 

  • 倒腾外贸的——例如长期代理或出口一些消费品
  • 电商卖货的——例如有若干家盈利不错的店铺
  • 家里开工厂的
  • 一些走规模化的服务业
  • ……

 基本就是那种听上去并不时尚的一些行业，并且，以消费业、服务业居多。 但是，这些企业主的模式，正是因为十分简单且成功率高，才特别有模仿的价值。不说百发百中，也能有百发八十中。 他们如何设置成本结构？如何铺设渠道？如何计算投放回报率？甚至……如何作弊？量化指标到底设定到哪里？ 这些在市场上都是肥肠成熟的经验了，只不过，很少有相关资料去讲他们怎么做而已。 消费行业的本质就是：利用中国地区之间的发展不均 or 世界经济之间的发展不均，挖掘一个利润空间和市场规模都还可以的价格卡位。再以中国的超大市场为基础，通过搞关系、铺设渠道、或互联网等方式，扩大规模，并赚钱。 我在课里会结合这些基本点，讲讲中国消费业的一些套路，从而帮助一些有文化、有品位、有趣的人开启新局面。 我 personally 受够了那些不时尚的人搞时尚，那些不喜欢吃东西的人搞餐饮，他们是完全的策略派——例如光是淘系，水就极深，他们因为掌握了这些策略，所以即便产品垃圾，也能卖得不错。 我肥肠鼓励那些对某事花钱很多、很有兴趣的人，去把此事做成副业，至少能以贩养吸，但是，这样的人策略又很烂。 因为没有策略，所以生意烂，导致他们有时候觉得是社会的问题，然后就逼逼赖赖的在朋友圈像个祥林嫂一样。 真爱总是痛苦的，对伐。 但这个事应该怎么理解呢？我给你举个例子。 你喜欢一男的，是个高帅富，尤其是，特别富。 但是，你是真爱啊，你不是图钱，起码不是只图钱，你觉着自己简直就是一甄嬛。 由于这男的是个高帅富，所以，很多骚浪贱都跑去x他。 你肥肠不爽，因为你觉着你才是正宫娘娘啊，你才是真爱啊。 而且你还读书，有文化，你甚至觉得自己长得还挺好看，why not you？ 甚至，他跟某个骚浪贱分手以后，也没有找你，而是去找另一个骚浪贱。他在若干个骚浪贱之间搞来搞去，换人的速度很快，但就是不找你。 因为你端着架子。你觉着自己正宫娘娘。你不够骚浪贱。 骚浪贱，就是一系列的策略。没有骚浪贱，美貌与才华都开不了单。 这些策略很细微，我会逐渐提到，例如 

  • 如何进口一批货物，货值 10 万，找小红书女孩出货，并做到 200% 的回报率，一年连本带利 20 万。
  • 如何利用中国工厂，生产出符合国际品质的、带有品牌的产品，并在国内卖很多钱，甚至出口国外？
  • 如果白手起家要开一家首饰淘宝店，如何才能在不那么花钱做推广的情况下，做到年GMV（成交总额）100 多万？
  • ……

我将把各种各样的琐碎又细节的策略，穿插在各主题的章节中，你可以直接复制粘贴，进行操作。 我非常确定，你好好抄袭这些细节，可以一年至少赚到 100 万个人收入。 这时候你要问了，刚才不说个人收入 300-1500 万么？ 对，我在第二课会提到，如果你有若干条不需要太动脑子的、不断复制的业务线，你的收入当然也可以不断复制。

第二课剧透：

我认为一个人的商业智商上限是年收 1500 万，可能你还有5个员工，也就是人效300万的盘子。

多数人，只会做小盘，当不了啥巨头，那个需要的素质可能涉及到很多阴谋论的东西。


但是，很多文盲商人，都是若干个小盘复制，做成一个大盘。例如，拥有 30 家淘宝/天猫店的人，好的店一年 1000 万，不好的店一年 300 万，但都有进账，可能他的总进账是近亿的，但是他们并没费什么脑子，纯粹在复制套路。


如果想让单一线收入近亿，讲真你的仇家会很多，你会很费脑子，这件事很难很难。但是，我常见到一些一看脑子就不好使的亿万富翁，他旗下的产业我一个都没听说过，可贵之处就只在于变现的途径多。


淘宝店只是一种类型，这个套路几乎可以运用于所有的消费生意。

我相信，当你的第一个小盘稳定以后，你将会有多个小盘，很容易达到个人年收 300 万，然后不断通过小盘复制，越来越富，个人年收 300万 * n。

在这一课，我们会为这种消费类行业提供策略。


如果你觉得这个数字很多，似乎很难实现，那我只能予以呵呵……因为……社会总是在刻意隐瞒富人的数量……不仅是真正的富人，还包括这种中产人口。


消费行业的套路，其实就是一个很没门槛的事。

③提升业界知名度，辅助主业此条尤其适合专业人士，例如教师/医生/律师……
在副业课里，我会特别提到个人 IP。个人 IP 肥肠重要，可以使人愿意帮你介绍客户，甚至会有助于你融资（如果你需要的话）。 个人 IP 可以借助内容做出来。因为“内容“一定比“日常表达“篇幅更大、看似更美好。
因为你的内容而产生价值认同，这种关系，有时比现实中的强关系更具备商业价值。 当个网红有很多好处。 但在此，我想特别提及一下那些专业人士，例如教师/医生/律师/研究员等等。 我知道很多专业人士都不愿意辞职，因为他们觉得他们是铁饭碗，但这些职业最大的问题是：晋升/变现速度太慢。 比如说要熬年头、等大项目、需要学历、需要刷证，总之成本很高，而且常常有那些硬性条件更好的同龄竞争者。怎么办？ 为了可以在年轻时拥有更好地发展效率，你只能另辟蹊径，通过当网红，获取业内的知名度。
当网红的内容点，可能是与主业直接相关的。 例如整形医生讲讲整形里的坑点，保险从业者讲讲保险里的坑点，离婚律师讲讲如何快速高效的离婚等等。
这将有助于你被领导赏识、或者未来出门单干变现。为未来的职业生涯提供更多的可能性。 我们将会花大量的篇幅去讲，在 2020 年，如何构建一个具有商业价值的个人IP，结合我这一年内对多个内容平台、多种客单价产品及服务的观察，一定会肥肠有用。 如今的抖音、Bilibili 仍在快速增长期，微信订阅号、微博的红利虽然消失，但对某些特定客单价、特定品类的服务仍然有更好的转化作用。

我常常反思，什么是牛逼的商人？ 不是那些仅靠一战成名的，也不是那些乘着改革开放的电梯成功、却把成功都揽到自己身上的人，也不是那些在互联网浪潮中诞生的科技新贵。 在我的观念里，是那种野蛮暴力、狡兔三窟、随时随地能轻松掺合各种行业、且赚钱，而且也不哭穷的人。这些人一直保持稳定成功，尽管不一定是super rich，但是也很有钱。 其实很多有钱人过了自己的时代，也就没什么戏了，对吧。 狡兔三窟、随时随地能掺合各种行业、且赚钱，一直是被低估的一种能力。但事实上这种人最能给家人带来安全感，是最快乐、最潇洒的商人类型。 我讲一个很极端的例子，请先刨除你的任何一种道德成见，仅评价能力。 你认为，在科比去世的那一天晚上，

  • 看准商机
  • 搞定科比球鞋的货源
  • 哄抬物价
  • 大量出货

 一个晚上赚了十几万人民币的球鞋商人，是不是有一种肥肠野蛮的能力？ 无论是眼光，还是解决问题、资源配置的能力，简直甩绝大多数人几条街。你能 sense 到商机？你能搞定这供应链？你能出得了这么多货？ 这种事是很多所谓的互联网精英、创投圈孔乙己，根本搞不定的事。因此他们也不敢欣赏这种能力，甚至要用道德去丑化这种能力——而球鞋明明不是必需品，其价格几乎不应受道德的管束。 这个时代瞬息万变，每个人都在说，要拥抱变化，面对不确定性。 拥抱变化，不是行业峰会演讲台上的高谈阔论，而是算好账以后一往无前地掺合。 变化，包括以十年为单位的变化，也包括三五年为单位，也包括一年，也包括一个季度或者几个月。 如果我们总是能掺合，为了一个小型变化，快速多捞了十几万，为了一个中型变化快速捞了几十万，为一个大型变化快速捞了几百万，有些生意还不是一锤子买卖，甚至留存了下来，各自进钱。
如果你有这种能力, 你的家人一定衣食无忧，你自己也很轻松，有几个像样资产，满地球转着喝香槟泡妞，绝对不再是时尚杂志上才有的事。 而大家崇拜的那些什么super rich，我认为，难以模仿。至少在这个课里我没什么想说的，我看他们也挺苦的。 B. 主要 KPI 和策略 说完了 OKR 说 KPI，KPI 如下： 

  • 类型一，一边学课一边执行，开启第一个小盘，在学完课后第二年，达到个人年收 300 万，并且掌握不断把盘子做大，且复制盘子的能力。每一年诞生一个 300 万的新盘。
  • 类型二，一边学课一边执行，在学完课后第二年，拥有一个市场估值 1000 万的个人 IP 矩阵 （即如果有个人要买你的内容 IP ，需要花 1000 万，入股 10% 则需要 100 万），但这个 IP 自身是有其它商业价值的，即便不发生在现在，也发生在未来。商业价值包括但不限于：带货，带来行业内的好机会，接广告……

 我们会追求上述两种类型的其中一个，或全部。 主要的策略是基于读者还有主业这个前提下，为读者设计一系列容易的高效的副业方式。
包含：选品类、供应链、销售、计算、项目融资、甚至如何与东家斗智斗勇等一系列操作。 主要的行业就是消费业、服务业。 
C. 核心优势主要有以下2点
① 一定有用 大家可以看到，我报的 KPI 并不能算很高。在知乎网友心目中，10 亿人民币都不算钱，何况区区 300 万乎？内容 IP 的 1000万估值，也不过是普通小网红天使轮的估值而已。 但我相信，这个 KPI 对于不少上班族来说，依然是有诱惑的。 这个 KPI ，就是一个可以完成的 KPI ，我不会讲很多虚话，课程里会有大量案例和实操，知识星球可以直接提问，相当于实时顾问。 我只愿你 follow 完以后，一定能实现。 如果 KPI 不能实现，就是扯淡。那些所谓提升认知的，只有 OKR 没有 KPI ，我觉得纯粹是骗局——而按照我们之前的反馈，识人课帮很多人多赚了很多钱。 我会大面积分享各个主题的经验，以及发生在我身上的消费行业经验，主要是对于普通读者来说绝对可以抄袭模仿捞一笔的那种。 这比马云或 Elon Musk 容易模仿很多。
② 一定有趣有用是建立在你一定要读完的基础之上。因此，愉悦度很重要。如果你看不完，或者你失去了与我对话的兴趣，那这个课就没用。
 所以，我们不吝用各种令人深刻的案例，去启发你如何开启副业。并且，我们不追求政治正确，且也不会像某些作者一样不惜一切代价追求政治错误。 例如讲到与东家斗智斗勇，讲到融资，讲到作弊时，我们该暗黑时暗黑，我们该说啥说啥，一切，都只围绕 KPI 。 D. 适合人群① 上班族我们会充分考虑到你的时间/精力有限，在此前提下，为你打造一个尽可能容易的副业解决方案。 关于上班族一边打工，一边创业这件事，早在 2019 年就有过央视媒体的数据调查。

一些零碎事项

牛逼啊，各位又把万字长文看完了。但这次毕竟是“读完就能赚钱”，这是刚需。

在你购买这门课程之前，我们依旧按照惯例，为大家讲解一些细节。

1. 这门课程初始价格是 3888 元

对于价格，不多做解释。

殷斯坦上一门课程的好评至今绕梁三日而不绝于耳，且这次定下了极其明确的 KPI 。基于长时间合作以来我感受到的，他优秀的商德，我相信这个 KPI ，就算生拉硬拽，他也将帮各位读者完成。

另外，我们所有的课程都会不断涨价，识人课也会在三天后涨一波。

课程的价值一向远远超过早鸟价，早鸟价是为了感谢各位的信任。

2. 我们将在五个月内分批放出最少 23 篇长文。

这一次，我们不再做整年更新，而是五个月内，每次放出一个批次。这样的节奏，也就是要求您，一次读透一个阶段，然后紧锣密鼓开始操作。

之所以如此，源于这个课程的本质——您必须实操，否则这课就白买了。且商业世界变化多端，您明年再干，可能形势又有变化。

我们的课程，从来就不是卖完算完，有些课程，甚至定期考试。这门课，也希望能批量造就一群成功的老板，苟富贵，勿相忘。

（但本次没有免费试读，原因是，上次免费试读那一篇之后，突然间，全世界跟商业有没有关系的博主，都讲起了“商业长期主义”。我们虽然不介意被抄袭，但看到那个局面，还是比较🤮的。）

4. 关于王者意识、青铜操作

和上次一样，购课者可免费获赠殷斯坦的知识星球，并随时提问自己操作中遇到的问题。

老话：知识星球听着没啥，但殷斯坦的商业咨询，Case by Case的股权问题是 15 万 / 一个月，小问题 1000 元/一小时。

这个星球里的问题，我有时看看，感觉十分硬核——确实只有懂人才能答到这么细，而不是社会上那些假大空。

殷斯坦作为顾问，从来就不藏私，他给人提供方案，是细化到这种程度的：

你购课后，将看到获赠知识星球的方法，我们每周一批量处理，免费拉你进星球。

那里可匿名提问一切商业问题，72 小时内将得到详尽可操作的解答。

另外，已有他知识星球的，可在到期前免费续一年。

殷斯坦：简单粗暴的副业课 下载地址请点击:  点击下载

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