孙谦书店课 书店活下来，靠哪些绝活儿？
孙谦书店课 书店活下来，靠哪些绝活儿？
离北京酒仙桥路毕淘买生活广场的阿果拉书店开业，已经过去了两年。这两年里，我们看到了太多书店的消失，也惊喜地见证了许多书店体面地活了下来。日能看书喝咖啡，夜能喝酒交友的阿果拉书店，就是这其中的一家。
这不光体现在设计上，也体现在图书的定价上，店内的图书定价对于读者非常友好，基本在3-6折之间，折扣书成了吸引人流的重要保证。低折卖书，薄利多销。比较关键的是要解决货源问题。在上，讲师孙谦曾提到阿果拉如何解决货源问题。
“最初阿果拉也和大部分书店一样，一门心思找出版社进货，后来发现，出版社给他的批发价比电商的零售价还高，于是冯宇通过书萌群（书店创始人孙谦创办的群）联系到了河北涿州和永清的一些中盘的仓库，自这之后，在没有疫情管控的时候，他几乎每周都往库房跑，去找和电商不同的产品或进价可控的产品。
在阿果拉，你经常可以翻到10年前的好书，而价格却只要定价的4折。有的，则更低。很多顾客来到这里就像发现了新大陆，他们会成箱成箱地买书。通过这样低买低卖的操作，冯宇发现，虽然疫情对大家影响很严重，但读书的热情并没有减弱，只要有好书，价格合适，读者是非常愿意买单的。”
市集也是吸引人流的有效手段。阿果拉书店不仅积极外出参与市集，比如闻名全国的郎园市集，近两年刚起来的新桥市集、798、751、朝阳公园等许多市集活动上，都可以看到阿果拉书店的招牌。如今年的朗园STATION市集，平均每个展商的3日成交额基本在1.5万上下。
2022
今年是翻江倒海，一言难尽；
今年是断断续续，一以贯之；
2018至2022，书萌已经走过了四个年头，
积攒了一些心里话，
想在辞旧迎新之际，说出来。
2018年，我彻底离开职场，带着刚4岁的儿子开始了一趟母子俩的亲子之旅：我们从南京先锋到宁波天一阁、枫林晚，又到厦门小渔岛，再回到北京万圣，这一趟15天，是我第一次褪去打工人的外衣，以一个读者的身份去看书店。
从18年到21年，书萌可以说一直是在探索阶段，我们也受到了许多朋友的照顾：书店行得以成行，必须要感谢先行的石头；《书虫的天堂-书店日历》要感谢小众书坊的彭明榜老师和漓江出版社的老师们；《从0到1做书店》的上线，是「做書」的刘松一再坚持和鼓励；【知书游塾】在上海的成功举办，则是知合空间全体小伙伴的支持，也是知合的创始人刘亚磊的倾力相助……
2022年，是书萌发展的分水岭。
这一年，书萌迎来了四位新成员，
首先是我的老领导刘贵老师，2007年我踏入书店行业，就是刘贵老师一路指引我前行，今年，他欣然应允，成为书萌的高级顾问。
一切都是最好的安排”，跟孙谦共事很多年，目睹了她每一步的成长，自从她做“书萌”开始，我觉得她这两年实现了蜕变，也可以说是跨越式进步，从一个打工人成长为“创业者”，思考问题更全面更深入了。
书萌从开始创办一直走到今天，从最初的营业模式探索到如今逐渐清晰，孙谦和邓倩付出了很多。如果说2019-2021年是探索阶段，那么从2022年开始就是发展阶段。我有幸在2022年8月加盟书萌作为顾问，也是想能发挥自己的余热，助书萌发展一臂之力。2022年为书萌发展阶段做了很好的铺垫，几个项目目前都在跟进过程中，2023年应当是非常忙碌紧张的一年，希望咱们书萌的小团队业务不断的蒸蒸日上。
今年是书萌的第5年，算是幸运，有机会得以持续一份想做的事情，也见证和经历了感性的梦想与理性的现实的撞击。无论是书萌一路走来的过程，还是在此期间遇见的无数书店人的故事，都让我深刻地感受到，达成一个梦想的背后，有的是不懈坚持，是坚定投入，是柔韧和稳定的内核支撑每一次跌倒再起来，才会达成每个人想要实现的“当下最好的安排”。
从自驾书店行，脚步丈量书店，通过实地走访，去看书店真实的形态；
到联合出版社，共同筑建书店护城河，一起出版发行属于实体书店的产品；
通过不同媒介，关注书店行业资讯，打造书店行业的讯息平台；
接到书店顾问项目，与甲方一起商讨策划对书店期许的模样；
参与各种市集，去面对面，感知人群与活动的温度和反馈；
此外，阿果拉书店也自己创办好玩的市集活动。在即将到来的10月30号，阿果拉书店将举办第一期二手市集。在关于二手市集活动的说明中，冯宇写到“万物皆可卖，除了自己，特别是在这个时代！卷无可卷，捐无可捐，勒紧裤带过冬……欢迎尚有些旧物可变现的人儿来市集练摊，做一下小本生意交一下朋友。赶集的小伙伴们也不要有任何思想包袱，哪怕看着窗外的绿意发呆顺着过一下惬意的午后，也很可！特别在这个时代，人和物都很珍贵！”
这个活动的灵感来源于冯宇创建的旧物交易社群，社群内群友的自发二手交易非常火热，于是冯宇想不如提供一个线下旧物交换场，没想到读者的报名积极踊跃。冯宇打算以后一直把这个活动办下去。
书店成立之初，从电影行业跨界而来的冯宇就想得非常清楚了。正如《孙谦书店课》中讲到的，“要充分利用影院的人流，那就不能只做阳春白雪的图书，而是要尽量丰富店里的产品，而阿果拉的原意：AGORA也正是市集的意思。在店内，你能找到二手旧书、也能淘到设计师款的服装、景德镇的陶瓷、英国的原创文具、云南的鲜花。”这些都成了阿果拉书店吸引人流的有力保障。
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